巨量算数-2020抖音妆直播报告-2020.07（39页）

Part1.时尚直播概况

• 直播逐渐常态化，用户规模和增长双向走高

• 抖音直播打开4亿DAU的另一扇窗，近六成用户每天观看抖音直播

• 复产复工开启，需求逐步回归，时尚行业全面复苏，直播热度后来居上

• 特殊时期时尚产业受到异常冲击，直播对产业改造程度最深

• 明星、达人、品牌全面渗透，多层次时尚生态助力行业崛起

• 时尚直播场景IP化发展，云端时尚+直播造节双向刺激新供给与新需求

• 多力驱动、需求回归，美妆行业是时尚直播回归复苏中的重要一环

• 美妆直播：一场高线轻熟女性引领下沉年轻丽人的美丽修行

Part2.美妆看播趋势

• 美妆行业社零消费同比增速触底回升，直播刺激行业重启增长

• 美妆看播成为国民必备，5月份看播用户规模超过美妆短视频用户

• 注意力向直播迁移明显，看播时长实现3倍增长，后半夜看播热情最高

• 即时效果展示、沟通体验反馈、快速产品问答，直播在互动中建立信任感

• 内容、产品和主播都是看播焦点，实用教程和技巧话题助力直播间引流

Part3.美妆开播趋势

• 美妆线上开播热潮新涌，主播数、直播场次实现翻番增长

• 晚八点是美妆开播高峰，最有利于预热和吸引晚间空闲时段的用户

• 美妆直播参与者不断升级，超七成达人开播，月度复播率超过80%

• 美妆短视频领域的优秀达人逐步成功迁移到直播间

• 美妆品牌直播参与度加强，近六成品牌每周至少开播一次

• 主流品牌陆续开播，直播助力品牌从深度沟通到长效运营

• 东部经济带开播品牌商家最多、市场活力最强，产业集中态势明显

Part4.美妆直播带货趋势

• 需求重启、信心回归，美妆直播带货效果突出，购物车点击翻倍增长

• 美妆带货品类分布：面膜、护肤套装需求量大，口罩也挡不住口红大军

• 美妆直播带货不可或缺三要素：限时优惠+主播推荐+互动氛围

• 达人主播是刺激购买的重要促因，互动能力和专业度决定带货效果

• 达人带货：平台IP造势+抽奖升温+独特互动，突破单场千万级高销

• 明星+美妆直播：大咖加持，顶流效应，助力行业破冰

• 品牌开播也能有效刺激购买意愿，六成看播用户对直播产品认知提升

• 直播能够调动用户后续深层探索，激活品牌长效营销机会点

• 品牌带货案例：品牌、达人多方联动、有效配合，实现品效双赢