adjust-营销人员自动化指南-17页（附PDF下载）

未来，数字营销将被营销自动化彻底改变。优化推广活动、策略和成果的工作今后都会交给机器完成，而错过自动化潮流的营销人员很快会落于人后。

这就是 Tolga Kuzdere 的观点。Tolga Kuzdere 是营销和自动化理念的先导者，在 Akbank 任高级绩效营销经理一职，同时也是《营销人员自动化指南》的作者。基于个人经验与专业知识，Tolga 撰写了这本电子书，旨在帮助营销人员掌握自动化的基础知识，详细阐释他提出的营销人员与机器之间的 “互利共生关系”。

通过本专家指南，您可以理解为何自动化是不可避免的潮流，搞清这一潮流将如何塑造数字营销的未来。

素材自动化

越来越多的营销人员意识到，有效的推广活动不仅能增加点击量，还能为消费者留下持久的印象，让消费者持续互动，形成良性循环。这些都要从引人注目的广告素材开始，因此，广告素材成了热门话题。可以预见，2020年，被业内人士探讨最多的必将是素材。更重要的是，随着越来越多的营销人员用自动化手段分析数据，素材将成为具有竞争力的关键，以及推广活动成败与否的决定性因素。

什么是素材自动化？

素材自动化能帮助营销人员实现端到端的自动化，让机器在合适的时机将合适的广告更精准地投放给合适的受众。对于每种情境、每个群组和每条渠道，营销人员都要考虑大量的素材变量和差异。在不超过一纳秒的时间内，要使用人力来实现这个目标是不可能的。这时，机器学习就能派上大用场。基于对您的推广目标和KPI的深度理解，机器学习能将受众和素材匹配起来。

简单来说，借助素材自动化，您可以自动生成并发送信息，基于客户在沟通漏斗中的行为，确保发送的信息能与每位客户的独特需求产生共鸣。

素材自动化带来哪些改变？

第一印象非常重要！您需要让每个人看到他们想看到的广告素材，并确保能引起他们的共鸣，这一点至关重要。实现个性化营销是营销人员的任务。正因如此，营销人员才应该把素材自动化作为第一步，逐渐实现个性化体验的营销自动化。

预算自动化

预算自动化能帮助营销人员为各个推广活动(以及渠道)分配预算，以最高的效率达成自己的KPI。启停自动化能在表现优秀的推广活动上提高竞价，而对于表现较差的则会自动停止竞价。

借助预算自动化，营销人员无需执行大量手动操作，即可达成战略目标和推广活动绩效。预算自动化不仅能让预算调整更轻松，还能精简团队管理、监控推广活动的流程。这一点很重要，因为推广活动的效果会受到各种因素的影响，包括支出额、渠道组合以及投放时间。

定向自动化

要增强与受众的联系，达成推广活动目标，第一步是要理解您的目标受众。了解了受众，就好比获得了一个能明示道路的指南针，这也是竞争中的重要影响因素。在这方面，数据收集和与广告技术合作伙伴的集成，也能提升定向自动化。

竞价自动化

过去，营销人员只需每小时监控一次推广活动，进行优化，在一半情况下都能击败竞争对手。这种碰运气系统基本能满足需要。而现在，这种做法早已没落，取而代之的是能按情况实时自动竞价的系统。

自动竞价系统会根据转化设置和给定的CPA目标，自动做出抬高或降低竞价的决定。而如何训练以及用什么来训练机器学习算法，是营销人员要做的决定。