艾瑞-2020年中国红人经济商业模式及趋势研究报告-2020.07（42页）

崛起：新经济时代的粉丝经济发展背景

• 粉丝关系：关注者基于个人喜好与被关注者建立起来的互动关系，关注者通常被称为粉丝，其往往在某些方面受到被关注者的深刻影响，进而产生较强的情感认同和支持性行为。

• 粉丝经济：基于粉丝关系衍生的消费行为，而建立起来的商业行为。除了早期的明星周边消费支持外，当前已经慢慢发展出用户打赏、内容付费、品牌带货、广告植入等多种粉丝经济商业行为。在粉丝经济语境下，粉丝同时也是消费者身份。

聚焦：红人经济产业发展概况

• 品牌方根据自身品牌特征找到目标红人输出广告需求，红人团队制作内容并向不同平台进行分发，依托红人IP，通过平台向消费者传播内容，引发消费者价值认同，从而激活购买行为，实现商业变现。

• 红人经济商业变现的来源主要来自于C端和B端，C端主要以电商变现、直播变现、内容付费、衍生品销售为主。B端则是来自于广告主和媒体平台的资金支持。而目前我国红人经济的变现来源主要集中在广告营销和电商变现两大主力。

趋势：红人经济产业发展趋势展望

趋势一：去中心化的商业模式

• 以人、物、虚拟形象构建无边界化多渠道红人经济商业模式

• 落地红人经济+X，助力新经济形态构建

趋势二：技术推进基础设施建设

• 内容生产：5G稳定内容创作环境，加速助力新消费场景布局

• 新型基础设施服务商：积累数据沉淀，提供云上营销·内容分发平台：打造营销全生态运营，实现千人千面

趋势三：保障红人经济积极向上发展，以区块技术彰显红人价值