化妆品行业研究系列：爱茉莉太平洋：研发与品牌推动成长的韩妆龙头-20201203-国海证券-22页（附PDF下载）

导读：

        投资要点：

        韩国经济的腾飞，带动韩妆诞生发展。从1948年建国至今，韩国历经了战后资本匮乏、经济高速增长、中等收入国家、接近发达国家水平、步入发达国家之列等5个不同的时代，其背后对应的是居民收入和消费水平的不断增长，化妆品消费群体的不断壮大，产业政策的不断完善和日化行业对外开放程度的不断加深。在这一过程中韩妆从无到有，从不堪一击到外国大牌冲击下崛起，再到仅2家本土公司即占据超40%的市场份额产品成功出口海外，韩国终成化妆品研发生产的强国，与欧美日抗衡。

        研发创新与品牌推广，成为爱茉莉位居韩妆龙头的关键。关注本土消费需求的研发贯穿在爱茉莉的成长过程中，促使爱茉莉不断创造新品类、新品牌、新单品，强大的研发和创新能力不仅使得爱茉莉的品牌矩阵不断扩充，更吸引了大批消费者。不同历史时期营销和渠道的完美配合，使得品牌成功推广。

        电商平台有望成为爱茉莉收复中国市场的重要突破口。受“萨德事件”影响，2017-2018年爱茉莉为代表的韩妆公司在中国的收入和市占率大幅下降。为了挽回中国市场，爱茉莉加大了在中国电商渠道的布局，深化了同天猫平台的合作。2019年爱茉莉与天猫合作在浙江成立“爱茉莉太平洋 X 天猫新品创新中心创新工厂”，以便更好地聚焦中国新一代年轻群体的消费需求，在天猫平台推广销售。2020年2月28日“兰芝”首度携手天猫超级品牌日推出与创新工场合作推出的新品，并引进了KOL进行直播销货，天猫等电商平台有望成为爱茉莉收复中国市场的重要突破口。

        对我国化妆品行业发展的借鉴：总体来看，韩国的爱茉莉之所以能够不断地发展壮大，突破欧美大牌的重重包围，在韩国的化妆品行业站稳脚跟，主要还是在于其对各类差异化的重视。这种差异化体现在其重视并关注本土需求的差异化研发，区别于欧美对品牌自主培育的坚守，从中端品牌出发再向高端和低端品牌延伸的独特品牌布局路线以及各类丰富的渠道营销创新模式上。这种品牌品类的自主创新和培育以及对差异化的关注是值得国产品牌学习和关注的，我们认为这可能也是国产品牌未来崛起的关键所在。

        对比韩国化妆品行业发展阶段，我国化妆品行业正在进入发展黄金期，居民消费水平与化妆品消费人群正快速扩张，国货消费人群年n轻化、市场下沉化趋势明显，国产化妆品品牌具备借势崛起之机，n而韩国爱茉莉太平洋成功的本土化与国际化发展历程将为国产化妆n品品牌立足本土、拓展海外带来有益借鉴。我们看好国内化妆品行n业及国产化妆品牌的良好发展态势，首次覆盖，给予化妆品行业“推n荐”评级。

具体报告内容如下：

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